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此案是我公司2005年3月為四川聯通所做的推廣方案,如果你能真正理解它所涵蓋的東西,你會發(fā)現本方案構思非�？b密,根據四川聯通的實際情況具備極強的可操作性!
一、理性看炫鈴
自從中國移動在國內首推手機彩鈴業(yè)務后，一時受到青少年學生及年輕一族的極大青睞；其業(yè)務的時尚性、新穎性、趣味性、個性化以及其獨特的傳播方式一時熱動通信界；當然也為通信運營商帶來了巨大的利潤。
與此同時，中國聯通、中國電信、大靈通也在其手機、小靈通、固話、大靈通上相繼推出了個性化鈴音業(yè)務。
個性化鈴音市場的第一個創(chuàng)造者自然嘗到了甜頭，跟隨者
相繼模仿，他們把個性鈴音業(yè)務看作是增值業(yè)務的金礦、創(chuàng)造APU值的重要手段。利用個性鈴音業(yè)務創(chuàng)造價值真的就這么一帆風順嗎？ 事實并不是如此容易的！
個性鈴音業(yè)務作為一種別有新意的增值業(yè)務，確實為運營商還來了巨大的商機，但它作為增值業(yè)務中的一種，如果不構筑產品的核心競爭力，如果沒有基于自身通信狀況，如果沒有正確的市場操作，單憑“看”別人的贏利來“預估”自己的美好前景是估不出經濟利益的！
調查可以發(fā)現，彩鈴及炫鈴的知名度在手機用戶中已高達95%以上，但其使用率并不是人們所想象的那么普遍，雖然不斷的新的用戶增加，但也有大量失去新鮮感的用戶正在流失。事實告訴我們，必須用理性的眼光看待個性化鈴音業(yè)務，不能采取盲目的“預估”策略和“跟隨”策略，必須根據消費需求對癥下藥、有的放矢，方能把自己的個性鈴音業(yè)務做強做大�！ �
二、聽聽消費者的聲音
我們針對炫鈴對聯通用戶作了市場調查，大至有如下幾種反映：
1、大約52%的用戶認為資費太貴
大多數人認為，申請炫鈴只是為了好玩，如果要額外增加一筆費用，在其APU值本來就不高的年輕群體中，覺得長時間使用不值也承受不起。從很多開始使用炫鈴業(yè)務后來又取消的用戶中了解到，期初申請只是為了趕時髦、好玩、新鮮，但時間一長覺得費用承受不了，如果玩也要花極高的代價，即使再喜歡也只能望而卻步了；何況，炫鈴正在他們心中失去新鮮感�！驗槁撏ㄓ脩羝毡闉橹械陀脩�，高端用戶相到較少。
中國移動在收費8元/月的基礎上隆至5元/月，而聯通炫鈴業(yè)務仍然為6元/月，炫鈴用戶普遍感到價格太貴了，雖然移動一開始收費較高，但他掘得市場的第一桶金、市場跟隨者出現后迅速降低了價格。這一降，給用戶的感覺是“便宜”！——這時，一些通信運營商還在“發(fā)”著個性鈴音的美夢，誰知市場早已發(fā)生了變化。聯通訂價為6元/月，與移動8元/月相比是便宜，移動調價后而聯通并沒有采取相應對策，在我采訪的聯通用戶中，大家一致認為：“聯通的還這么貴？”好像聯通本來就該是便宜貨一樣。當然，這種結果歸功于聯通品牌形象！因此，聯通想要在“炫鈴”上發(fā)著“彩鈴”一樣的美夢是比較難了，關鍵就要看增值業(yè)務部如何來打造它了。
2、大約36%的用戶認為不喜歡、沒有興趣
這部分人群除了生活比較理性外，他們玩的品味更高一些，他們不是不喜歡炫鈴，而是炫鈴產品內容不適合他們的需求，他們認為現在所有的內容都是一些小娃娃玩的東西，根本沒有體現自我個性的東西，不能彰顯個性、張揚自我。
還有一部分人認為手機是通信的工具，不喜歡刻意去顯示什么；他們自擁有手機以來，利用手機通話、發(fā)短信進行溝通是他們認為手機的惟一功能，不用它來做其他的，對增值業(yè)務基本上完全沒有興趣。
有一部分人也想用，但他們認為花錢給別人聽，對自己又沒有什么好處，只能圖得一時之樂，根本沒有什么意思；而且給別人聽又不能把自己的什么東西傳達出去，達不到任何目的�！ �
3、大約12%的用戶不會設置或其他原因
增值業(yè)務推廣的最大難題是傳播成本高，也即是用戶的思維成本高，如果你的業(yè)務精彩，又克服了傳播成本，那你的推廣基本都會成功。
炫鈴主要在用戶使用過程中自身傳播，因此其在目標群體中的知名度極高，但大多數人因為沒有接觸到運營商的廣告，所以不知道如何申請；或是知道怎么申請，但在自己的手機上不會操作。
調查中還發(fā)現，有的用戶甚至認為聯通的手機不能用，只有移動才能設置；也有部分人認為自己的手機不是彩屏的不能設置炫鈴，他們錯誤的認為彩屏手機才可以用炫鈴。
用短信或電話申請都不能像在超市購物一樣隨心所欲，購買自己最中意的東西，要選擇真正自己喜歡的炫鈴，在網上申請是最好的方式，但互聯網對于某些用戶又是最大的障礙�！ �
三、中國聯通“炫鈴”應如何營銷？
中國聯通首先要明白，如今的個性鈴音業(yè)務已經不是剛推出市場的態(tài)勢，要找到消費者拒絕它的根本原因，再找到解決問題的根本辦法，同時還要在產品上不斷創(chuàng)新，方能有所斬獲。根據中國聯通四川公公司的具體情況，我制定了以下四條措施來攻克市場�！ �
滿足需求策略——適當調整資費以平衡消費心理
激發(fā)興趣策略——重塑產品結構以激發(fā)使用興趣
深度傳播策略——加大廣告力度以提高產品認知
終端攔截策略——加強終端攔截以實現一勞永逸
四、滿足需求策略——適當調整資費以平衡消費心理
企業(yè)都想追求利潤最大化，而消費者則想越便宜越好，這就形成一對矛盾；如何平衡這對矛盾，需要企業(yè)用理性的頭腦去分析市場、分析消費者；然后制定一個最合適的價格。
根據聯通用戶對炫鈴的反映，使用炫鈴業(yè)務的最大瓶頸在于資費，炫鈴的目標消費群體主要是一些比較年輕的時尚群體，這些年輕群體的APU值相對較低，他們設置個性化鈴音大多是為了好玩，每個月6元的費用占到整個手機費用的15%—25%；如果長期使用，對于消費能力較弱的這類群體，無疑是一筆比較可觀的開支，與越來越便宜的通話費相比，就顯得更不值了。特別是在與中國移動彩鈴資費的比較下，就顯得更加沒有優(yōu)勢了。中國移動在第一次降價前已經看到了消費者的反映以及跟隨者出現后所將面臨的市場狀況。消費者的聲音才是最具實的聲音，任何做市場的，如果忽略其目標消費群體的感受，其后果將不言而喻。
根據調查得知，聯通的主流群體愿意為炫鈴消費的金額為3—5元/月。超過中國移動或與中國移動持平都不具備價格上的優(yōu)勢。
如果中國聯通不去滿足大多數消費者的需求，或過高地估計在炫鈴業(yè)務上的收入而一味采取“高價”政策，最終結果將不能實現炫鈴為聯通帶來的真正的“利潤最大化”！
其次，收費可從原來按月收取調整為按天收取或按撥打次數收取較為合理。例如，當你的手機每被撥打一次，你將支付五分錢的炫鈴使用費，多撥多給，少撥少給……（在策劃理論上叫做分解法則，以此來淡化消費者的費用意識。）
�。ㄒ陨腺M用方面意見，僅供參考）
五、激發(fā)興趣策略——重塑產品結構以激發(fā)使用興趣
1、 認識炫鈴發(fā)展的三個階段：
初級階段：依靠SP或運營商提供的業(yè)務，供用戶被動選擇，屬賣方市場。新興業(yè)務初始階段，消費者完全被新業(yè)務本身的趣味性所吸引，以于其內容，什么都感覺到新鮮，一般運營商提供任何內容都比較容易推廣。
發(fā)展階段：隨著用戶把玩的時間增加，已經失去新業(yè)務初期的狂熱性，新的需求不斷產生，有明顯的個性化需求。運營商如果提供的內容不能充分激發(fā)他們的興趣，他們的娛樂興趣會就會大大降低。這時對于個性鈴音業(yè)務推廣是一個重要的考驗，不過階段內運營商還處于贏利階段，往往都被眼前的利益所蒙蔽，而不明白市場已經潛伏著具大的危機。
成熟階段：完全實現自我個性化，每個用戶根據自身個體喜好的不同而出現對炫鈴各不相同的需求�，F代年輕人大多喜歡追求標新立導、與眾不同，目的就是要在任何時候、任何地方都彰顯獨特的個性、樹立新異的風格，從而樹立適合于自己的個人品牌。
從炫鈴本身及消費者的意識來看，目前的消費者正處于發(fā)展階段，大部分人已經出現個性化的需求，如果運營商不適應市場的需求提供滿足消費者的產品，其新生市場必然難以開展。因此，重塑產品結構以其使用興趣顯得十分重要。
2、炫鈴創(chuàng)新方法
�。�1）炫鈴變廣告
方式一：免費或優(yōu)惠使用炫鈴
在炫鈴大力推廣期（3個月），用戶可以任意訂閱一種或多種鈴音，無需支付每個月6元的使用費，但其中必須被動接受“聯通炫鈴廣告”。系統(tǒng)將按時間、次數或隨機分配“聯通炫鈴廣告”播放（時間、次數可為2：1），為那些喜歡玩炫鈴而又不想支付使用費的用戶一個優(yōu)惠。在優(yōu)惠期內必須培養(yǎng)出鈴聲個性化的興趣，以確保優(yōu)惠期后繼續(xù)使用。同時對聯通炫鈴的設置等起到良好的廣告宣傳的目的。——此舉絕不是單純地為用戶免費幾個月，個中深意不言而喻！
期間廣告內容大部分為炫鈴相關廣告內容，也可以作為聯通產品宣傳推廣的平臺，還可以作為一種廣告媒體對外招商。如作為炫鈴本身的宣傳媒體，則宣傳重點應是如何定制炫鈴及各種促銷活動、活動內容等等。
方式二：用戶使用廣告炫鈴，每月可獲得一定話費獎勵（由廣告收入補償）。（此方案如采用，我公司愿成為炫鈴廣告媒體的唯一代理。）
待炫鈴用戶上升到一定數量后，聯通可以推出廣告炫鈴業(yè)務。即尋求需要廣告宣傳的客戶，通過炫鈴媒體傳播，向客戶收取一定的廣告費。用戶訂制廣告炫鈴，不但不會支出費用，反而會獲得一定話費獎勵，獎勵的多少取決于用戶被叫次數的多少。聯通每月統(tǒng)計出廣告炫鈴用戶被撥打次數的總和作為向企業(yè)收取廣告費用的依據，企業(yè)按廣告受眾有效收聽次數付費。這種可以預知廣告效果的廣告方式優(yōu)于不能掌控的傳統(tǒng)媒體，這種傳播方式對于提高產品知名度相當快，但在初始階段會有些抵觸，大眾接受需要一個時間過程，因此這階段的廣告內容一定需要做到詼諧、幽默、搞笑，寓趣味性、科學性、宣傳性于其中。
�。�2）真正記鈴音庫個性起來
炫鈴用戶可以根據自己的愛好進行靈活設置，如果間分段、特定號碼、號碼分組、紀念日等等。在第一階段，用戶對于是些個性化的功能還沒有時顯的需求，在逐漸成熟的個性需求下，用戶對炫鈴的需求進入發(fā)展階段。因此，聯通應逐漸把能滿足個性需求的鈴音庫功能作為宣傳的重點。
個性鈴音庫由于其設置比較復雜，只有少數有耐心的地選擇。所以，在業(yè)務設置上要盡量減化，以降低其精力及思維成本，“一鍵搞定”是最好不過了。例如可以為不同類型的用戶準備不同的炫鈴包（打包銷售），如為壯志凌云的男士準備豪邁的歌曲包，為柔情的女生準備流行愛情音樂包，或劉德華包、孫燕姿包、搞笑包、歐美經典包等。打包銷售，物美價廉，不同風格，滿足不同人群需求，一鍵搞定，方便快捷，何樂而不為？
�。�3）個性炫鈴DIY
炫鈴發(fā)展的最后階段是個性DIY時代，為了體現自我，企業(yè)職工可能把炫鈴設置成為公司的產品廣告，職業(yè)經理人可能把炫鈴設置成為展現個人品牌或個性的宣言，喜歡音樂的人可能把炫鈴作為展現自己美好嗓音的最佳舞臺……總之，炫鈴就是彰顯與眾不同的個性、樹立個人形象的窗口。絕不是一首老鼠愛大米所能取代得了的！
用戶的愛好各不相同，而SP提供的信息絕對不限，因此用戶可以上傳自己最喜愛的歌曲，僅限自己訂制。（同時也可以解決版權問題）
用戶也可以把自己的聲音錄下來，上傳僅供自己訂制，完全實現利用自己的平臺展示自己的目的，而運營商要做的僅僅是提供空間和方便，便能使自己受益、使用戶滿意�！�
六、深度傳播策略——加大廣告力度以提高產品認知
1、 現階段炫鈴宣傳的重點
�。�1）如何注冊及設置炫鈴
（2）方便快捷地設訂制鈴音包
�。�3）炫鈴DIY大賽
�。�4）資費優(yōu)勢（價格降低的情況下）
（5）免費（或優(yōu)惠）使用（假如采用炫鈴變廣告方式一）
�。�6）使用炫鈴獎勵話費（假如采用炫鈴變廣告方式二）
（7）、促銷活動具體內容
除業(yè)務介紹以外，應把炫鈴DIY大賽作為重點！
2、廣告媒體選擇
（1）四川人民廣播電臺音樂頻率——岷江音樂臺（FM95.5）
�。�2）成都人民廣播電臺音樂臺——Love Radio（FM105.6）
�。�3）DM夾帶《華西都市報》
�。�4）終端X展架
�。�5）終端海報
�。�6）終端DM雜志
（7）短信群發(fā)等其他補充媒體
3、廣告媒體策略
（1）選擇岷江音樂臺及Love Radio主要是普及年輕、追逐時尚的人群、音樂愛好人群、大中專學生、網上收聽音樂的白領一族、CDMA等高端有車用戶一族等，其效果絕對非常理想。
（2）選擇夾帶主要是普及普通用戶、白領及凡能接觸到報媒的大眾群體。沒有直接選擇報紙是因為考慮到增值業(yè)務部的宣傳費用有限；而夾帶能在范圍內起到報紙的效果，費用又大大低于報紙平面。
�。�3）終端X展架、海報、DM單等一是影響到聯通營業(yè)廳辦理各種業(yè)務的老用戶及手機終端人群，二是攔截新入網用戶。
�。�4）利用聯通自身媒體如短信群發(fā)起到有效的補充宣傳作用。如果你的業(yè)務精彩，活動具有極強的參與性，促銷獎品具有足夠的吸引力，短信群發(fā)不失為一種好的媒體。相反，平淡無奇的短信廣告只會招罵……
�。�5）配合具有吸引力的促銷活動，吸引用戶參與并償試使用炫鈴，最終實理培養(yǎng)用戶忠誠度的目的。
4、岷江音樂臺
西部第一高塔“上崗”后，廣播信號覆蓋可提高4倍以上！
作為世界第七、中國第四、中國西部第一高塔的四川廣播電視塔3月1日開始試播。中央人民廣播電臺、四川人民廣播電臺音樂頻率、交通頻率和成都人民廣播電臺文化休閑廣播等4套廣播節(jié)目正式通過“西部第一高塔”試播。
339米高的四川放手電視塔正式試播后，廣播信號覆蓋范圍可提高4倍以上，覆蓋半徑可達80—100公里，直接覆蓋人口達1800萬，覆蓋城市包括德陽、龍泉、都江堰、彭州、中江、眉山、彭山、簡陽、夾江、青神、仁壽、棉竹、大邑、邛崍、薄江以及綿陽、樂山、雅安內江大部分地區(qū)。
四川人民廣播電臺音樂頻率（岷江音樂臺FM95.5）經過提速以后，已成為覆蓋全省80%人口的年輕群媒體。極其適合于面對全川年輕時尚群、白領族、有車族等群體的廣告宣傳。
5、與岷江音樂臺合作方式
�。�1）合作方式：與岷江音樂臺合辦一檔音樂節(jié)目，節(jié)目充滿娛樂性、欣賞性、到動性，以音樂為載體，采取滲透的策略，為目標群體提供一個調節(jié)心情、釋放激情的空間，在不知不覺中把商業(yè)信息滲透到消費者心中。
�。�2）節(jié)目選擇：《岷江排行榜》
《岷江排行榜》是岷江音樂臺自成立以來一直長盛不衰的名牌節(jié)目，也是成都地區(qū)第一個排行榜節(jié)目。特色排行榜，岷江全接觸，港臺音樂時間，亞太排行榜等。利用名牌節(jié)目的知名度及收聽率把炫鈴推廣開來。同時，隨著時間的推移，聯通后期合作可以開辟《炫鈴排行榜》。
（3）節(jié)目時段：18：00——19：00 特段。18：00—19：00是下班開車回家的高峰期，也是出租車活動的高峰期，能夠有效地普及到CDMA的高端人群及一些實力消費人群；同時這個時間段也是大學生的收聽高峰時段。因此其廣告效果不言而喻。
（4）主持人：王月
�。�5）合作收益：
每天播放炫鈴參賽歌曲5首以上；
獲得本各牌節(jié)目的冠名權（主持人播報）；
獲贈兩條30秒廣告；
獲贈兩條15秒廣告；
獲贈大量主持人播內容，包括業(yè)務內容、業(yè)務使用方法、DIY歌曲大賽內容、炫鈴參賽歌曲等內容，還可以根據客戶的要求播報相關內容。
在1小時節(jié)目內，保證每天播報炫鈴及相關內容不少于30分鐘！
炫鈴DIY大賽作為本次節(jié)目的重點。
6、與成都音樂臺Love Radio合作方式
（1）合作方式：與成都音樂臺Love Radio合辦5分鐘炫鈴專題音樂節(jié)目，基調與岷江音樂臺同基調、互補充，二臺合防構成功一道“音樂防線”，一起攔截下班有車族、大中專學生及傍晚休閑人群。
�。�2）節(jié)目選擇：《Love3 4 5》 情感音樂大交流，明星魅力不可擋。
�。�3）節(jié)目時段：18：10——18：15 5分鐘 特A段。
�。�4）主持人：馮喬。憑借著名主持人馮喬在大中專學生以及音樂人士中的影碟機響，借勢傳播。
�。�5）合作收益：以炫鈴專題音樂節(jié)目出現，節(jié)目中主持人播報關于炫鈴設置、活動及促銷內容等信息。
炫鈴DIY大賽同樣作為本次節(jié)目的重點。
7、電臺廣告媒體投播時間安排
�。�1）合力推廣期：
岷江音樂臺：4月18日——7月18日（三個月）18：00——19：00，周一至周五，共62天（周六、日不播）。
成都音樂臺：4月18日——7月18日（三個月）18：00——18：15，周一至周五，共62天（周六、日不播）。
�。�2）后期跟進：
岷江音樂臺：7月18日——10月18日（三個月）19：00——20：00
成都音樂臺：7月18日——10月18日（三個月）12：00——13：00
�。ㄊ袌霾坑匈I斷時間，可以借用，不計算在本次推廣費用內）
8、炫鈴音樂節(jié)目詳細內容
A、岷江音樂臺：
節(jié)目名稱：炫亮生活，炫鈴傳情
�。�1）炫鈴傳情：炫鈴歌曲點播，可以通過熱線為自己、為親朋好友或是自己喜歡的人點播炫鈴歌曲，以表達親人之間的感情。每天打進電話的前三位聽眾可以免費使用炫鈴一至三個月。在聽眾點播過程中，及時向聽眾介紹如何注冊使用炫鈴及如何申請此歌曲。
�。�2）炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦：每天公布炫鈴歌曲最流行的10首曲目，每天向聽眾推薦熱門炫鈴歌曲、新歌或人氣歌曲，同時公布歌曲代碼以便聽眾申請炫鈴。
�。�3）炫鈴DIY大賽：舉辦炫鈴創(chuàng)作大賽，吸引用戶參與創(chuàng)作。
作者可以先通過熱線電話在節(jié)目中清唱或演說，或直接郵寄錄音帶到四川人民廣播電臺岷江音樂臺，編緝部每天選出5位優(yōu)秀作者參加復賽，共300名，前50進入決賽，總決賽評出10位優(yōu)秀的聯通炫鈴高手。
進入復賽的300位選手可以獲得免費到岷江音樂臺專業(yè)錄音棚錄音，并獲得中國聯通價值50元的充值卡；進入決賽的50名選手還可獲得100元充值卡獎品。聯通炫鈴高手除獲得以上獎勵外，還可獲得價值2000元的CDMA133手機一部。
所有入圍的參賽選手都可以把自己的作品免費登陸到中國聯通炫鈴下載網站炫鈴大賽專欄標價出售，用戶下載所獲得的利潤同聯通與SP的合作方式一樣實行利潤分成，比例為用戶60%，中國聯通40%。
時間安排：
4月18日——6月18日：炫鈴DIY大賽初賽。穿插歌曲點播，炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦。
廣告內容：炫鈴定制方法一次，炫鈴DIY大賽廣告兩次。
每天公布初賽前一天入圍選手名單。
6月18日——7月18日：炫鈴DIY大賽復賽。穿插歌曲點播，炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦。
廣告內容：炫鈴定制方法一次，炫鈴DIY大賽廣告兩次。
公布參賽選手角出名單。
B、成都音樂臺
節(jié)目名稱：七彩生活、七彩炫鈴
�。�1）炫鈴歌曲點播，可以通過熱線為自己、為親朋好友或是自己喜歡的人點播炫鈴歌曲，以表達親人之間的感情，每天打進電話的前三位聽眾可以免費使用一至三個月，在聽眾點播過程中，及時向聽眾介始如何注冊使用炫鈴及如何申請此歌曲。
（2）炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦：每天公布炫鈴歌曲最流行的10首曲目，每天向聽眾推薦熱門炫鈴歌曲、新歌或人氣歌曲，同時公布歌曲代碼以便聽眾申請炫鈴。
廣告內容：炫鈴定制方法一次，岷江音樂臺炫鈴DIY大賽廣告兩次。
9、電臺投播費用預算
�。�1）岷江音樂臺（合辦節(jié)目，每天播報炫鈴及相關內容不少于30分鐘）
3萬元/月×3個月=9萬元
此費用包括三個月節(jié)目制作費用及廣告發(fā)布費；
30秒及15秒腳本寫作費用；
30秒及15秒及錄音制作費用；
主持人播報相關業(yè)務內容寫作及制作費用；
評委費用及錄音器材使用費。
（2）成都音樂臺：
1600元/次×62天×62%折=59520元
�。�3）聯通所需獎品設置
2萬元充值卡及價值2000元的手機10部
電臺廣告費用合計：149520元。
10、電臺廣告后期跟進
�。�1）利用已經冠名的成都音樂臺《Love最拉風》12：00——13：00檔舉辦炫鈴歌曲點播、炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦節(jié)目。
�。�2）利用已經冠名的成都音樂臺《Love3 4 5》19：00——20：00檔舉辦炫鈴歌曲點播、炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦節(jié)目。
（3）此兩檔節(jié)目的硬廣告主要再次強化炫鈴的設置方法以及其個性化的特點。經過前三個月的培養(yǎng)，消費者炫鈴消費意識會全面轉向第三階段。
以上投播可借用市場部買斷的時間段。
11、配套宣傳——夾帶
為提高產品知名度，引導消費方向，助威岷江音樂臺的DIY炫鈴大賽，有必要利用報媒渠道進行輔助宣傳。
成都市《華西都市報》的讀者群一般都是目光面向全川、流動全川的領袖人群，他們對周圍的人群影響較大，而報紙版面價格相對較高，所以采用夾帶《華西都市報》的傳播方式。
夾帶群體：四川省《華西都市報》訂閱用戶
數量：20萬份
印刷費用：20萬×0.08=16000元
夾帶費用：20萬×0.08=16000元
夾帶費用合計32000元。
七、終端攔截策略——加強終端攔截以實現一勞永逸
1、決勝終端
我們正面昨著傳播過度的時代，各式各樣的商品信息越來越多，中國媒介的傳播環(huán)境越來越復雜，從某種意義上講是極其惡烈的，商品信息與消費者之間信息溝通的渠道越來越多，信息過剩已經令消費者產生了良好的廣告免疫力。所以，一個行業(yè)只是通過傳統(tǒng)大眾媒體與消費者建立關系是最大的資源浪費，也是最危險的事情。
用什么才能吸引消費者的目光？什么方式才是最有效的營銷方式？
傳播從終端開始，終端就是戰(zhàn)場！終端攔截才是最有效的營銷手段，誰搶占了終端誰就擁有了市場，正所謂絕勝在終端！
2、炫鈴的終端在哪里？
中國聯通用戶的手機終端
聯通營業(yè)廳
各大手機賣場
大中專學校、寫字樓等目標群體的集散地。
3、如何進行終端攔截？
用地毯式的終端廣告強力影響
用吸引眼球的終端廣告激起欲望
用極具誘惑力的優(yōu)惠活動吸引用戶
塑造產品核心競爭力，最終實理培養(yǎng)用戶忠誠度的目的。
4、終端攔截方法
（1）用戶手機終端廣告：通過直接到達用戶手機終端的廣告方式宣傳，但必須與活動內容或促銷內容結合起來方能產生較大的效果，否則別人必會當作垃圾信息抵觸它。
廣告形式：炫鈴廣告（前面已有敘述）；短信群發(fā)（注冊及設置方法、優(yōu)惠活動內容、DIY大賽內容等）；充值卡卡面廣告（注冊及設置方法、優(yōu)惠活動內容等）。
（2）營業(yè)廳及賣場終端廣告：通過影響聯通營業(yè)廳及手機賣場的終端人群達到廣告宣傳的目的，因為部分人群大部分是直接目標人群，部分是即將成為目標群體的用戶。
X展架及海報：必須具有吸引力，影響營業(yè)廳辦理業(yè)務的人群及購買手機的人群。
DM單：內容盡量詳盡，能吸引用戶將它帶走，可以仔細閱讀。
�。�3）營業(yè)廳及賣場終端活動：通過營業(yè)枯及手機賣場組織一些具有吸引力的活動，吸引年輕人的關注或參與，從面引起用戶對炫鈴的興趣。如：現場熱播炫鈴（可以和音響品牌合作）、炫鈴真人秀、炫鈴模訪秀、炫鈴終端互動活動、炫鈴歌曲演唱會等等。
5、終端廣告費用預算（首期）
DM單：20萬份×0.08=16000元
海報：10000份×0.98=9800元
X展架：300個×50元/個=15000元
終端費用合計：40800元
�。ū敬瓮茝V費用總計為223320元）
6、二級市場廣告推廣
策略：地州級市場媒體與終端并重，縣級及以下城鎮(zhèn)重在終端。
方式：
報版：選擇當地發(fā)行量最大的報紙，配合主題活動推廣。
海報：張貼于不校及人流量最多的公共場所、聯能營業(yè)廳門口等。
X展架：聯通營業(yè)廳、各大手機賣場、學校等。
DM單：聯通營業(yè)廳、各大手機賣場、超市派發(fā)、夾報等。
公交廣告：車身或車內兩側的看板。
終端活動：同前。
陳海兵，高級商務策劃師、文案師、營銷師，現任成都市竑宇傳媒策劃有限公司策劃總監(jiān)，歡迎同行精英共同探討。電話：028-66198008;13086681618；QQ：380385100；郵箱：chuangyizhishen@163.com